有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。这块别偷懒。

节奏和心态

这事吧，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

听起来简单，知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

我记得，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

• 中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。
• 问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

有个细节，承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

说实话，看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

客户名单不能说明水平，得看成片。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。真遇到就明白了。

这里不多展开。

找人合作要注意

沟通节奏最好先约定好，别到时候一个觉得够了，一个觉得不够。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

• 有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

说远了，拉回来。

• 层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

先说个前提，合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。

我选词的方式比较笨：去看用户实际怎么问，论坛、评论区、客服记录，都是素材。

商洛的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

• 想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。
• 合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

我自己踩过，内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。

有段时间没效果很正常。我自己的经验是，最难的就是前面那一两个月。

每个地方的竞争环境不一样，别照抄别人的经验。

内容这块最费功夫

• 本地服务做搜索，真实案例比什么都有说服力。把做过的项目写清楚，比喊口号强。
• 写的时候想着「谁会看这个」。想清楚这个，语气和内容深度自然就对了。

一页一词，别贪。贪的结果往往是哪个都做不好。

线上的转化数据要跟实际业务核对，两边一致才可信。

后来才发现，我通常每月出一份简报，把变化大的地方标出来，其他地方一笔带过。

用户留言里指出的问题，就是最好的优化清单，别视而不见。具体还得看情况。

老实说，只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。

说白了，忽略老内容维护也是个坑。写过的东西放着不管，过两年信息就过时了。

给这件事留至少四个月。前面基本看不到动静，正常。

买链接这种事，我劝你别碰。运气好没被抓，运气不好一次回到原点。

小标题要能单独读懂，这样用户快速扫的时候能抓住重点。

顺便提一句，URL 别太长太乱。一串参数的链接，用户看着就没什么信任感。

能当面聊就当面聊，省事。